Латинская Америка является перспективным рынком сбыта для белорусского экспорта, объемы которого из года в год возрастают. За одно только первое полугодие 2025 года товарооборот со странами Южной Америки вырос на 46% к аналогичному периоду прошлого года, в том числе белорусский экспорт – на 44,7%. Со странами Центральной Америки – на 88,3%, в том числе экспорт – в 7,8 раза, или в 4 раза больше, чем за весь 2024 год.
В то же время с точки зрения традиций и культуры бизнес-общения Латинская Америка – крайне обширный и разнородный регион. В этой связи предусмотреть специально для него единую уникальную схему поиска бизнес-партнеров проблематично. Тем не менее можно наметить определенные подходы к налаживанию связей с компаниями региона, которые являются «сквозными» для всех стран ЛА и учитывают их реалии.
Несмотря на наличие множества международных онлайн-сервисов и дистанционных средств общения, наиболее эффективные методы поиска строятся именно на очных контактах. Такой формат дает возможность сразу же наладить прямое взаимодействие, прозондировать деловые интересы и благонадежность контрагента и при необходимости заложить основу для дальнейшей коммуникации.
Для культуры и кодекса бизнес-поведения ЛА подход «глаза в глаза» особенно привычен и уместен. В Мексике, Бразилии, Колумбии и ряде других стран личному общению и культивированию доверительных неформальных связей уделяется первостепенное внимание – такие подходы считаются непременными атрибутами успешного бизнеса. Намеренное игнорирование этих нюансов и сведение диалога к сугубо деловым вопросам способны оттолкнуть потенциального партнера, даже если коммерческая выгода очевидна.
К тому же местные информационные ресурсы далеко не так развиты, как, например, в странах Европы или Северной Америки. Нередко необходимая информация о возможностях сотрудничества может быть почерпнута только из персональных контактов.
Прямое доверительное общение позволяет также лучше понять особенности местной деловой среды. Некоторые экономики ЛА весьма волатильны, а перспективы бизнеса в них – непредсказуемы. Личные связи в предпринимательских кругах служат «страховкой», позволяющей переждать кризис и вернуться к сотрудничеству в более благоприятных условиях.
В этой связи наиболее надежным, хотя и самым затратным в плане времени и ресурсов способом поиска партнеров из стран региона следует считать тщательно подготовленный и таргетированный нетворкинг и офлайн-встречи B2B в ходе тематических выставок, форумов и бизнес-визитов.
Примеры наиболее крупных выставок в регионе:
1. FIHAV (г. Гавана, Куба) – многоотраслевая выставка-ярмарка, крупнейшая в своем роде в ЛА. Ежегодно в ней принимают участие более 4 тыс. компаний из 60 стран мира, посещают выставку около 150 тыс. человек.
2. Agrishow (г. Сан-Паулу, Бразилия) – крупнейшая сельскохозяйственная выставка Бразилии и одно из наиболее значимых в своем секторе мероприятий мира. В 2025 году она объединила более 800 экспонентов и более 197 тыс. посетителей на площади 520 тыс. м².
3. FEICON Batimat (г. Сан-Паулу, Бразилия) – самая престижная строительная выставка ЛА. В 2025 году в ней приняли участие более 700 экспонентов и свыше 100 тыс. посетителей.
4. LAAD (г. Рио-де-Жанейро, Бразилия) – ведущая международная выставка оборонной и аэрокосмической техники в регионе. В 2025 году на ней экспонировались 359 компаний из 41 страны мира. Мероприятие посетили около 40 тыс. человек и 160 официальных делегаций.
5. Febratex (разные города Бразилии) – главная текстильная выставка ЛА. В 2026 году на ней ожидается более 3 тыс. экспонентов из 30 стран и свыше 100 тыс. посетителей на площади более 100 тыс. м².
Стоит при этом учитывать, что календари ярмарочно-выставочных мероприятий в странах ЛА в обобщенном, централизованном виде не всегда доступны. Такая информация, по опыту БелТПП, часто разбросана по ресурсам локальных и отраслевых бизнес-объединений, региональных властей и компаний-организаторов.
По этой причине целесообразно использовать специализированные международные сервисы, которые аккумулируют данные о выставках и ярмарках по всему миру с функцией поиска по месту проведения и типу товара.
В их числе:
https://www.ntradeshows.com/
https://www.jetro.go.jp/en/database/j-messe/tradefair.html
https://expoassist.net/
https://www.neventum.com/
https://www.eventseye.com/
https://www.colombia-mice.com/trade-shows-latin-america/
https://expomap.ru/
Следует также ориентироваться на календарь организуемых БелТПП международных мероприятий, предусматривающих очные форматы взаимодействия с целевыми странами. Они включают зарубежные бизнес-миссии, прием иностранных деловых делегаций и представителей дипкорпуса, проведение двусторонних деловых форумов и советов, централизованное участие белорусских экспонентов в международных выставках и ярмарках. Уведомления о них постоянно публикуются в разделе «Приглашаем» на сайте www.cci.by, а также на сайтах областных отделений палаты.
Для самостоятельного дистанционного поиска подойдут следующие региональные и глобальные B2B-ресурсы:
https://connectamericas.com/dashboard/
https://b2argentina.com.ar/
https://b2brazil.com/
https://www.mercadolibre.com/
https://www.tradewheel.com/
https://www.ec21.com/
https://red101.com/
https://b2bmap.com/
Зарегистрированным на них пользователям предоставляется возможность тематического и географического поиска компаний из стран региона, ознакомления с их коммерческими запросами/предложениями и размещения собственных предложений.
Наименее эффективным способом поиска следует считать «холодную» рассылку предложений по каналам традиционной электронной почты. В таких случаях, в отличие от B2B форматов, заинтересованной в контактах изначально выступает лишь сторона, выполняющая поиск, что заведомо снижает результат от таких обращений.
В то же время следует иметь в виду, что составление качественных деловых писем на испанском либо португальском языке имеет в регионе ЛА свою специфику и требует определенных навыков. Даже корректно переведенные на классические языки письма могут не найти нужного отклика у местного адресата. Английский же язык среди латиноамериканского бизнеса гораздо менее распространен, чем в других регионах мира. Согласно рейтингу English Proficiency Index, ЛА характеризуется самым низким уровнем владения английским.
Чтобы привлечь внимание латиноамериканской аудитории к своему офферу и повысить шанс на обратную связь, экспортеру важно сделать его максимально развернутым и информативным. Рекомендации по оптимальному оформлению коммерческих предложений размещены на сайте Министерства иностранных дел Беларуси.
Для адресного сопровождения и продвижения оффера целесообразно задействовать ресурсы специализированных структур: МИД, посольств Республики Беларусь в соответствующих странах, БелТПП, Агентства внешнеэкономической деятельности, консалтинговых компаний и т.д. Например, БелТПП имеет возможность переадресовать коммерческое предложение напрямую в партнерскую ТПП, подключить к поиску сеть своих зарубежных представителей и предложить перечень потенциальных партнеров в целевой стране.
БелТПП развивает продуктивные отношения с бизнес-объединениями большинства этих государств, в том числе на основе многочисленных соглашений и меморандумов о сотрудничестве. Такие документы подписаны с партнерскими организациями Аргентины, Бразилии, Гватемалы, г. Боготы (Колумбия), Кубы, Никарагуа, Мексики, Уругвая, г. Осорно (Чили) и Эквадора. С этими и другими латиноамериканскими странами поддерживается практика обмена деловыми визитами, консультаций, проведения контактно-кооперационных встреч и участия в выставочных мероприятиях друг друга.
В этой связи Палата активно помогает белорусским компаниям использовать дипломатические каналы для B2B-коммуникации. Для этого ежегодно проводятся встречи бизнеса с белорусским и иностранным дипкорпусом.
Несколько десятков отечественных предприятий приняли участие в организованных БелТПП консультациях с главами диппредставительств Бразилии, Венесуэлы и Кубы в марте 2025 года. На них обсуждалась специфика работы в этих странах белорусских экспортеров, которые имели возможность передать латиноамериканским дипломатам свои запросы и предложения сотрудничества.
В августе 2025 года БелТПП организовала очередную ежегодную встречу бизнеса с главами всех загранучреждений Республики Беларусь. В общей сложности около 150 белорусских предприятий смогли пообщаться с руководителями посольств и консульств в формате «один на один» и заручиться их поддержкой в решении актуальных для себя вопросов.
Торгово-экономические службы диппредставительств Республики Беларусь в Аргентине (по совместительству в Перу и Чили), Бразилии, Венесуэле, Колумбии (по совместительству в Эквадоре и Панаме) и Кубе (Никарагуа и Доминиканская Республика) нацелены на активное продвижение интересов отечественных компаний в регионе, включая информационно-аналитическое, маркетинговое обеспечение и поддержку на месте. Прямые контакты всех белорусских дипмиссий доступны на сайте МИД.
Подписка на новости
