Академиков экспорта стало больше

С 26 ОКТЯБРЯ ПО 1 ДЕКАБРЯ 2023 Г. БЕЛОРУССКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА СОВМЕСТНО С ЦЕНТРОМ ДЕЛОВОГО ОБРАЗОВАНИЯ В ШЕСТОЙ РАЗ УСПЕШНО РЕАЛИЗОВАЛА БИЗНЕС-КУРС «АКАДЕМИЯ ЭКСПОРТА». СЛУШАТЕЛИ ПРОХОДИЛИ ОБУЧЕНИЕ ПО УСОВЕРШЕНСТВОВАННОЙ АКТУАЛЬНОЙ ПРОГРАММЕ «ЭКСПОРТ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ».

В современных условиях перед белорусскими предприятиями остро стоят вопросы расширения поставок своей продукции на новые рынки, в том числе в страны дальней дуги, переориентации поставок и построения новых логистических маршрутов, усиления позиций на уже ставших традиционными экспортных направлениях. И в этой работе важными являются квалификация сотрудников, работающих над продвижением экспорта, приобретение ими новых знаний, обмен опытом с другими участниками рынка.

Постоянную помощь отечественным предприятиям по обучению руководителей и специалистов оказывает учебно-консультационное унитарное предприятие Белорусской торгово-промышленной палаты «Центр делового образования», которое с 26 октября по 1 декабря 2023 г. вот уже в шестой раз успешно реализовало бизнес-курс «Академия экспорта».

Особенностью этого курса является его интерактивность. Участники обсуждают реальные ситуации и делятся своими идеями с коллегами. Курс также предоставляет возможность для обмена опытом с успешными предпринимателями, известными бизнес-тренерами, ведущими экспертами, экономическими консультантами.

В 2023 году, принимая во внимание важность задачи по обучению и повышению квалификации руководителей и специалистов отечественных предприятий, связанных с продвижением экспортных поставок на новые рынки, была разработана новая программа бизнес-курса «Экспорт в новой реальности» из 12 модулей, которая охватывала ключевые темы и навыки для развития экспортной деятельности и продвижения продукции на зарубежные рынки.

Поскольку за прошедшие с момента запуска курса годы он не терял своей актуальности и востребованности, в прошлом году было принято решение усилить курс, но в то же время сделав его платным для слушателей. Безусловно, предприятия – члены БелТПП получили наиболее выгодные условия – скидку в 50 процентов. Более того, предприятиям, включенным в Реестр добросовестных партнеров, предлагались еще более привлекательные условия – скидка в размере 70 процентов от стоимости одного модуля.

Принять участие в бизнес-курсе «Академия экспорта» могли все желающие, без каких-либо ограничений по масштабу бизнеса, представительству. Кроме этого, можно было записаться как на один модуль, так и на все двенадцать тем сразу.

Программа «Экспорт в новой реальности» целиком и полностью была ориентирована на экспорт. Все тематические модули были переработаны и изменены – так, чтобы содержание каждого из них соответствовало современным тенденциям и давало действительно актуальные дополнительные знания по всем вопросам экспортной деятельности.

Бизнес-курс 2023 года включал в себя такие модули, как «Маркетинг как часть экспортного проекта», «Ошибки в отделе продаж», «Ключевые факторы успеха», «Публичные выступления как инструмент лидера», «Переговоры, коммуникация и продажи с помощью типологии DISC», «Правовые аспекты экспорта», «Финансовая грамотность», «Таможенное регулирование экспорта», «Налоги в экспортной деятельности», «Транспортная логистика», «Деловой этикет и протокол», «Евразийский экономический союз».

Слушатели рассмотрели способы минимизации рисков с помощью банковских документарных операций, типичные ошибки при совершении и исполнении внешнеторговых договоров с участием белорусского субъекта хозяйствования, такие механизмы, как чистое и случайное посредничество в международном внешнеторговом договоре, а также влияние санкционных ограничений на выбор применимого права при заключении внешнеэкономических сделок.

Кроме того, в ходе обучения были рассмотрены этапы развития рынка и роль маркетинга на каждом из них, изучались сбытовая воронка и управление ею, принципы разработки маркетинговой стратегии и клиентоцентричной модели бизнеса. Слушатели разобрали ошибки и заблуждения, которые допускают собственники и топ-менеджмент при управлении отделом продаж, а также узнали, как отличить прорывные ключевые факторы успеха от рядового функционала и от уникального торгового предложения, изучили важные нюансы при определении таких факторов.

Полезным и интересным для слушателей оказался модуль, который рассматривал продажи, коммуникацию и переговоры с помощью типологии DISC. Отдельно изучались вопросы налогового регулирования и управления финансовыми ресурсами, транспортное и таможенное сопровождение зарубежных поставок с учетом изменения условий рынка.

Модуль «Евразийский экономический союз» был подготовлен в тесном взаимодействии с Евразийской экономической комиссией. Его главной задачей было максимально широкое информирование белорусских экспортеров об особенностях работы на пространстве ЕАЭС, о механизмах реализации общей торговой политики государств-участников, о выгоде от реализации соглашений о свободной торговле между ЕАЭС и третьими странами. Рассмотрены меры защиты внутреннего рынка, особенности маркировки товаров, направления сотрудничества бизнеса Союза в промышленности и агропромышленном секторе, инструменты антимонопольного регулирования. Спикеры-эксперты детально представили институты ЕАЭС и порядок их работы, основные направления евразийской интеграции и возможности прикладного взаимодействия бизнеса с ЕЭК и Судом Евразийского экономического союза.

По окончании каждого модуля слушателям были вручены сертификат об обучении и сертификат Белорусской торгово-промышленной палаты. Эти документы могут стать значимым дополнением к резюме при поиске работы и новых карьерных вершин в области экспорта и торговли.

С каждым годом бизнес-курс «Академия экспорта» привлекает все больше и больше участников, интересующихся международным бизнесом. Это свидетельство того, что программа бизнес-курса соответствует потребностям современного рынка, успешно адаптируется под мировые тенденции и изменения конъюнктуры рынка и помогает участникам достичь новых высот в экспортных операциях.

В будущем «Академия экспорта» будет развиваться, будет меняться и расширяться и тематика модулей. Мы в Центре делового образования планируем приглашать для преподавания все больше спикеров, в том числе из других стран, в частности – коллег-экспертов из России.

Опыт бизнес-курса «Академия экспорта» показал, что он является идеальным выбором для тех компаний, которые заинтересованы в расширении своего бизнеса на международном уровне и хотят получить быстрый, качественный, практический результат. Присоединяйтесь и станьте экспертом в области экспорта уже сегодня!