Белорусская торгово-промышленная палата определена Правительством Республики Беларусь одним из специализированных институтов содействия экспорту, который оказывает предприятиям и индивидуальным предпринимателям комплексную нефинансовую поддержку в их работе на внешних рынках. В данной статье рассказываем об основных инструментах поддержки экспорта, которые применяются БелТПП.
Первый инструмент
Организация выставочно-ярмарочных мероприятий и обеспечение участия белорусских экспортеров в международных выставках за рубежом.
Это весьма востребованный и эффективный инструмент для закрепления на уже освоенных рынках, поиска новых ниш и вскрытия новых рынков.
В 2024 году Палата организовала 37 экспозиций, включая 2 национальные в Азербайджане и Китае. За 11 месяцев 2025 года проведено 24 выставочных мероприятия за рубежом, или больше 2 мероприятий в месяц. Их география включает 12 стран: Азербайджан, Алжир, Анголу, Зимбабве, Казахстан, Китай, Объединенные Арабские Эмираты, Россию, Саудовскую Аравию, Турцию, Узбекистан, Японию. Участие в этих выставках приняли 286 белорусских предприятий и организаций. Общий размер задействованных за рубежом выставочных площадей составил 5 тыс. кв. метров.
По предварительным итогам выставочных мероприятий за рубежом предприятиями-экспонентами подписано документов о сотрудничестве на общую сумму 45 млн рублей. Эта цифра далеко не полностью отражает эффективность проведенной работы. Во-первых, потому что не все предприятия информируют нас о заключенных контрактах по соображениям коммерческой тайны. И, во-вторых, в силу отложенного эффекта состоявшиеся на выставках встречи и переговоры приведут к конкретным сделкам немного позднее.
В начале ноября состоялась Шанхайская международная выставка импорта – крупнейшее выставочное мероприятие в мире, которое проводится под патронажем Председателя Китайской Народной Республики Си Цзиньпина. В нынешнем году в выставке приняло участие более 4,1 тыс. компаний из более 150 стран и регионов мира. Как отмечает китайская сторона, для того чтобы войти на рынок Китая и успешно на нем работать, участие в этой выставке просто необходимо. И Республика Беларусь традиционно в ней участвует.
В этом году выставочный оператор БелТПП – компания «Белинтерэкспо» – организовала национальный павильон, который объединил десятки белорусских предприятий из самых разных отраслей. Окончательные итоги еще предстоит подвести, но традиционно белорусские компании увозят с собой оттуда контракты на десятки миллионов долларов.
В нынешнем году в Минске с 29 сентября по 1 октября впервые прошла международная выставка «ИННОПРОМ. Беларусь», где БелТПП совместно с Минпромом выступила ее организатором. За три дня мероприятие посетили более 14 тыс. человек из 24 стран мира. На полях выставки было подписано 80 документов – протоколы рабочих групп, соглашения, меморандумы, а также 34 коммерческих соглашения на сумму около 270 млн долл. США. При этом надо понимать, что это первые результаты мероприятия. Нет сомнений, что большое количество деловых встреч, контактов и переговоров, проведенных на выставке, в итоге приведут к конкретным сделкам и контрактам.
Второй инструмент
Проведение деловых визитов, миссий, организация презентаций.
Для понимания: это не просто собрать участников, разместить в гостинице и впоследствии отправить домой. Сердцевиной таких визитов является деловая программа, которую Палата выстраивает с партнерами, исходя из интересов и запросов наших предприятий. Т.е. БелТПП организовывает такие визиты «под ключ».
В 2024 году БелТПП организовано 90 деловых визитов за рубеж и 80 бизнес-миссий в Беларусь, т.е. фактически 3 мероприятия в неделю.
Из наиболее значимых мероприятий нынешнего года:
– презентация продукции и услуг белорусских предприятий перед руководителями компаний из Эмирата Фуджейра (ОАЭ) – февраль 2025, г. Дубай;
– презентация возможностей белорусских СЭЗ и компаний – поставщиков услуг (ИТ, логистика, розничная торговля) перед иностранными инвесторами – апрель 2025, в рамках участия белорусской делегации в международном инвестиционном конгрессе AIM Congress в г. Абу-Даби;
– прием в Беларуси 5 делегаций из Китая, для которых были организованы B2B-переговоры с белорусскими предприятиями;
– областные отделения БелТПП проложили путь для регионального бизнеса на такие емкие рынки, как Танзания, Индонезия, Япония.
Часто, для повышения экономического эффекта, деловые визиты приурочиваются к международным выставкам. В этих целях формируется специализированная делегация, для членов которой, помимо элементов общей деловой программы, организуется участие в мероприятиях выставки, B2B-встречи с зарубежными экспонентами.
При проведении визитов за рубеж Президента или Премьер-министра Республики Беларусь формируется деловая делегация для участия в отдельной программе. Например, буквально недавно БелТПП совместно с партнерскими зарубежными торгово-промышленными палатами организовала Мьянманско-Белорусский бизнес-форум и Алжирско-Белорусский бизнес-форум в преддверии визитов Главы белорусского государства в эти страны.
То же самое практикуется при визитах иностранных правительственных делегаций. БелТПП регулярно участвует в наполнении программ зарубежных высоких гостей мероприятиями для деловой части делегации. Например, когда в Беларусь в 2025 году приезжали главы правительств Мьянмы и Пакистана, в составе их делегаций были компании, для которых Палата обеспечили серию продуктивных B2B-встреч с белорусскими предприятиями.
Третий инструмент
Организация конгрессов, конференций по актуальным внешнеэкономическим темам, бизнес-форумов и B2B-встреч.
Главное предназначение конгрессных мероприятий – свести на одной площадке экспертов-практиков с представителями предприятий-экспортеров и организовать заинтересованное, ориентированное на конкретный результат обсуждение.
В качестве примера приведу организованный Палатой в феврале 2025 года Международный конгресс по международным расчетам «Документарные операции в торговле – инструмент надежных расчетов в контексте современных вызовов». Это мероприятие собрало свыше 400 представителей бизнеса, в том числе 60 представителей 20 банков.
В ходе трех сессий конгресса более 20 спикеров – руководители и сотрудники финансовых учреждений, юристы, экономисты, представители бизнеса – делились знаниями, опытом, наработками в области международных расчетов, отвечали на вопросы присутствующих, в том числе посредством созданного онлайн-чата.
Свыше 100 компаний собрали каждое из мероприятий, организованных в этом году нашими областными отделениями: семинар «Путь в Индию: возможность белорусского экспортера» (Могилевское отделение) и форум-практикум «Китай – стратегический партнер» (Брестское отделение).
В свою очередь, бизнес-форумы и B2B-встречи призваны состыковать наши и зарубежные предприятия по бизнес-интересам. Это инструмент самого прямого действия. Например, по итогам Белорусско-Азербайджанского бизнес-форума, который прошел в мае 2025 года в Баку, было подписано 12 коммерческих документов на общую сумму 18,9 млн долл. США.
Всего, в 2025 году мы провели три бизнес-форума с Мьянмой (два в Янгоне и один Минске), Пакистаном (в Минске), Азербайджаном (в г. Баку), Лаосом (во Вьентьяне) и китайской провинцией Шэньси (в Минске), Алжиром (в Алжире).
Наконец, мы ежегодно организуем встречи белорусских предприятий с главами всех наших дипломатических и консульских миссий, т.е. чрезвычайными и полномочными послами, генеральными консулами и временными поверенными. Это действительно масштабное событие, которое в нынешнем году собрало вместе 61 дипломата и около 150 белорусских экспортеров. В ходе мероприятия каждый участник мог вживую, лицом к лицу пообщаться с интересующим его белорусским дипломатом, обсудить практические вопросы, связанные с поставками продукции в конкретную страну.
Четвертый инструмент
Международное сотрудничество Палаты.
Речь идет о заседаниях деловых советов, оказании содействия белорусским предприятиям по линии иностранных партнеров БелТПП и представителей БелТПП в зарубежных странах.
Деловой совет дает возможность бизнесу доводить до госорганов, например, до Межправкомиссий, информацию о проблемных моментах в сотрудничестве и ускорять процесс реализации проектов.
БелТПП вместе с партнерами создала 25 деловых советов с зарубежными странами, в том числе такими, как Австрия, Бангладеш, Египет, Грузия, Германия, Вьетнам, Индия, Куба, Россия, Сербия, Турция, Арабские Эмираты.
Как пример приведу заседание Белорусско-Казахстанского делового совета, которое Палата организовала совместно с Внешнеторговой палатой Казахстана в рамках визита Премьер-министра Республики Беларусь в Казахстан. Темой заседания мы выбрали кооперацию в промышленной сфере, перспективы и новые возможности. Выступили руководители белорусских и казахстанских компаний, которые осветили опыт совместной работы. Состоялась живое заинтересованное общение бизнеса двух стран. В рамках деловой программы был подписан 21 документ на сумму 160,9 млн долл. США.
На сегодняшний день БелТПП, включая ее региональные отделения, заключила 295 соглашений и меморандумов о сотрудничестве с зарубежными организациями поддержки бизнеса из 106 стран мира. В 33 странах назначено 45 представителей БелТПП. Это дает нам возможность использовать широкую сеть контактов для продвижения интересов белорусских предприятий в различных регионах.
Представителями БелТПП, как правило, являются иностранные граждане, имеющие высокий социальный статус, обладающие необходимыми личными качествами и способные достойно выполнять свои функции по содействию белорусскому бизнесу за рубежом. Например, в Турции, Российской Федерации, Пакистане – это бизнесмены, которые занимаются закупками белорусской продукции. В Никарагуа, Мьянме – люди, входящие в политический истеблишмент страны.
Пятый инструмент
Правовое содействие экспортерам.
Этот инструмент стал особенно востребованным с учетом ограничительных мер, которые получили широкое распространение в международной торговле в последние годы.
В 2024 году БелТПП внедрила практику оказания услуг:
– по проведению экспертизы проектов внешнеэкономических договоров;
– составлению и разработке контрактов с зарубежными партнерами;
– проверке зарубежных контрагентов.
Также недавно Палатой введена новая услуга – санкционный комплаенс, которая фактически является информированием белорусских субъектов хозяйствования о действующих мерах ограничительного характера и возможных рисках их применения при осуществлении внешнеэкономической деятельности.
Очевидно, что грамотно составленный договор является залогом успешной и выгодной внешнеэкономической деятельности. В рамках санкционного комплаенса специалистами БелТПП проводится анализ рисков работы заявителя с резидентами конкретных стран, возможность импорта, транзита или экспорта, осуществляется проверка участников сделки на наличие действующих персональных санкционных ограничений, а также предоставляются рекомендации по снижению негативных последствий введения таких ограничений и запретов.
За 2024 год отработано более 100 запросов по санкционному комплаенсу и более 300 официальных обращений по форс-мажору. Международным арбитражным судом при БелТПП за 2024 год рассмотрено 94 арбитражных дела.
Мы также практикуем оказание правовой поддержки в рамках коллективных мероприятий. В качестве примера приведу организованную в мае этого года Международную арбитражную конференцию «Модели урегулирования внешнеэкономических споров». В ходе конференции опытные арбитры представили рекомендации по заключению внешнеэкономических договоров, рассмотрели примеры ошибок при заключении и исполнении сделок, проанализировали порядок исполнения решений на территории иностранных государств, а также в рамках досудебного и судебного урегулирования споров.
Впервые прямо на мероприятии было рассмотрено актуальное дело по правилам Регламента Международного арбитражного суда при БелТПП.
В прошлом году Палата учредила Совет руководителей юридических служб предприятий – членов Белорусской торгово-промышленной палаты, в который вошли юристы 60 крупнейших производителей из различных отраслей: от легкой и пищевой промышленности до машиностроительной и химической. На этих встречах представители юридических служб предприятий делятся опытом, обсуждают актуальные проблемные ситуации в хозяйственной сфере и пути их решения.
Шестой инструмент
Оформление сертификата на произведенную продукцию.
БелТПП – уполномоченная государством организация на выдачу в Республике Беларусь сертификатов продукции собственного производства и происхождении товаров. При выдаче обоих видов сертификата Палата видит потенциал для содействия нашим предприятиям и, естественно, активно работает над реализацией этого потенциала.
Так, в целях ускорения производственных процессов предприятий-экспортеров БелТПП в декабре 2024 года оформила первый сертификат продукции собственного производства в виде электронного документа с электронной цифровой подписью.
Для закрепления новой практики в нормативной правовой базе БелТПП инициировала принятие постановления Совета Министров Республики Беларусь(принято 30 января 2025 года, № 59). B соответствии с этим постановлением предусмотрены альтернативные варианты выдачи сертификатов продукции (работ, услуг) собственного производства: на бумажном носителе либо в виде электронного документа с электронной цифровой подписью.
С октября 2025 года БелТПП перешла на выдачу актов экспертизы продукции собственного производства в виде электронных документов.
Помимо этого, БелТПП продолжает проводить верификацию белорусских товаров, размещаемых в интернет-магазинах Wildberries и Ozon. Такая верификация позволяет подтвердить производство товаров только от производителя, что исключает возможность размещения в каталоге «Сделано в Беларуси» контрафактных товаров и товаров, продаваемых недобросовестными посредниками.
Седьмой инструмент
Содействие экспортерам в поиске новых рынков через маркетинговые исследования и подготовку справочно-аналитических материалов по конкретной стране или сегменту рынка.
По запросам предприятий специалисты БелТПП готовят исследования рынков целевых стран по выбранным товарным позициям или отраслям, что помогает в поиске потенциальных зарубежных партнеров. А в 2024 году мы также начали готовить инициативные исследования, ориентируясь на интересы членов БелТПП и установки внешнеторговой политики Республики Беларусь в целом. Если судить по отзывам нашего бизнеса, этот инструмент очень востребован.
В 2025 году подготовлено и разослано нашим предприятиям-членам 9 исследований по странам Азии, Африки и Латинской Америки. И плюс практически еженедельно отрабатываются конкретные запросы белорусских экспортеров по внешним рынкам.
Таким образом, Белорусская торгово-промышленная палата оказывает экспортерам всестороннюю помощь в продвижении продукции на внешние рынки. В то же время важно понимать, что все эти инструменты, а также другие механизмы следует применять комплексно, а не концентрироваться на чем-то одном. Именно такой подход позволит быстрее найти своего покупателя за рубежом.
Падпіска на навіны
