Регион Юга Африки является одним из самых интересных и перспективных для ведения бизнеса. Из всех стран этой части Африканского континента наиболее привлекательной является Южно-Африканская Республика. Это страна, в которой проживают люди многих национальностей, этнических групп и культур. Страна, победившая апартеид и установившая демократические институты устойчивого развития. Член БРИКС и одно из наиболее развитых африканских государств.
Перспективы рынка
ЮАР сохраняет за собой роль важнейшего экономического и транспортного хаба для притока в южный и центральный регионы континента товаров, технологий и инвестиций. По итогам 2024 года ЮАР осталась самой большой экономикой Африки с номинальным ВВП более 400 млрд долларов США. Здесь вдоль дорог можно увидеть современные здания и предприятия, а в многочисленных магазинах и торговых сетях представлены товары практически из всех стран мира.
При этом мы должны понимать, что, как и со многими странами Африки, есть и обратная сторона медали работы с ЮАР. Здесь остается высокий уровень бандитизма, коррупции, безработицы – более 32 % трудоспособного населения. Экономика ЮАР испытывает нехватку высококвалифицированного рабочего персонала, а социальная среда страдает от диспропорционального распределения доходов и растущего разделения населения на богатых и бедных.
При выходе на рынок ЮАР наши предприятия должны отдавать себе отчет в том, что они будут вынуждены активно бороться
с многочисленными конкурентами из Европы, Америки и Азии, которые уже создали в Южной Африке свои товаропроводящие сети, запустили сборочные производства и заработали имидж среди южноафриканских потребителей.
В то же время ЮАР – это большой и растущий рынок, на котором найдется место всем, кто хочет здесь работать.
Посольство Беларуси в ЮАР получает много предложений относительно экспорта белорусской продукции в регион, но, к сожалению, большинство наших предприятий не хотят заниматься вопросами логистики, расчетов, организации постпродажного сервиса и гарантийного обслуживания. Зачастую предложения приходят на русском языке и без конкретных условий. Нашим экспортерам стоит понимать, что южноафриканский бизнес избалован, поэтому спрос на предлагаемые белорусскими предприятиями «привлекательные» условия продажи товаров – самовывозом и по полной предоплате – чрезвычайно мал.
Каждое обращение белорусского предприятия в Посольство не остается без внимания, мы его обрабатываем, рассматриваем. Если необходима дополнительная информация, связываемся с субъектом хозяйствования. После обработки направляем запросы в деловые ассоциации и торговые палаты ЮАР с просьбой проинформировать о наших предложениях местное бизнес-сообщество.
Мы также активно используем полученную от южноафриканского бизнеса обратную связь в ходе таргетированных презентаций возможностей нашей страны.
Для продвижения отечественных товаров на рынок ЮАР необходимы совместные усилия Посольства и белорусского бизнеса. Позиция «мы направили в Посольство наше предложение – мяч на их стороне» не работает. Потенциальному потребителю продукции вашего предприятия не нужны заверения дипломатов.
Для принятия решения о покупке товара бизнесу Южно-Африканской Республики нужно прямое общение со специалистами предприятий, которые готовы ответить на любые вопросы о тонкостях производства и эксплуатации товара, его обслуживания. Покупатели хотят лично посмотреть на образцы продукции, получить гарантии доставки товара в срок и обсудить возможную отсрочку платежа. Иначе клиент уйдет к конкурентам.
Наши в ЮАР
В прошлом году нам удалось добиться возвращения белорусских предприятий к выставочному формату работы в ЮАР – очень важному направлению для закрепления на рынках стран всего региона Юга Африки.
Для стимулирования поставок в Южную Африку белорусских ликеро-водочных изделий и иной алкогольной продукции – это очень перспективная ниша – совместно с выставочным предприятием «Белинтерэкспо» был организован белорусский национальный стенд на международной продовольственной выставке «Africa’s Big 7», которая прошла в г. Йоханнесбурге в июне 2024 года.
Здесь была представлена продукция предприятий холдинга «Минск Кристалл Групп», Минского завода игристых вин и ОАО «Криница». Африканскому потребителю была презентована специально разработанная холдингом для реализации в Африке водка «Вагнер». Это хороший маркетинговый ход, который подчеркивает ориентацию продавца на работу с клиентом. Результат не заставил себя ждать: в том же году пробная партия белорусской алкогольной продукции была поставлена в Королевство Эсватини.
Совместно с концерном «Белнефтехим» и Национальным центром маркетинга и конъюнктуры цен организован национальный стенд на международной выставке потребительских товаров «SAITEX», которая проходила совместно с «Africa’s Big 7». Представители ОАО «Белшина», ОАО «Нафтан», ОАО «Могилевхимволокно», ОАО «Гродно Азот», ОАО «Гомельский химический завод», а также ОАО «ПО «Энергокомплект» и ОАО «Белцветмет» приняли участие в выставке. Примечательно, что белорусские стенды на выставке посетило руководство Йоханнесбургской торгово-промышленной палаты – старейшей торгово-промышленной палаты всей Африки. По итогам мероприятия работа с предприятиями по поставкам белорусских шин и кабельной продукции в страны Юга Африки продолжается.
Еще один немаловажный аспект – иностранные коммерческие фирмы максимально используют стратегию присутствия на рынке. Они создают сборочные предприятия, совместные торговые фирмы, открывают представительства и сервисные центры. Это позволяет им, присутствуя в стране, оперативно реагировать на изменения рынка, снимать возникающие проблемные вопросы, а также участвовать в тендерах и государственных программах ЮАР.
У белорусской стороны есть успешный пример такой работы.
В 2021 году начата работа по созданию в ЮАР сборочного производства тракторов ОАО «МТЗ» под местным брендом «Гандаганда». Подписаны лицензионное соглашение и соглашение
о товарном знаке. В 2022 году в ЮАР по заказу холдинга поставлено три «пилотных» трактора «Гандаганда», собранных на ОАО «МТЗ», которые активно использовались в маркетинговых акциях предприятия.
В 2023 году принят бизнес-план развития сборочного производства тракторов в ЮАР на ближайшие пять лет, предполагающий запуск сборки до конца 2025 года. Поскольку этот проект нацелен на развитие агросектора ЮАР, а также создание новых рабочих мест и трансфер технологий, он получил одобрение политического руководства страны и региона, где сборочное производство будет базироваться. Это хороший пример перспектив выхода на южноафриканский рынок через механизм экономического партнерства и совместных предприятий.
Варианты сотрудничества
Замечу, что на первых порах нет необходимости сразу создавать большую фирму в Африке и нести серьезные затраты. Достаточно нескольких специалистов со знанием английского языка, которые смогут приехать, провести переговоры и сделать предметные презентации предприятия и выпускаемой продукции. Посольство, со своей стороны, готово оказать консультационное содействие, помочь найти контрагентов, предоставить площадку для проведения переговоров.
Если удастся объединить в одну делегацию специалистов конкретной отрасли, то можно будет говорить о проведении презентаций в какой-либо из торговых палат и даже организовать бизнес-форум. Полагаю, что наибольший успех могут принести именно таргетированные мероприятия.
В регионе Юга Африки создан Южноафриканский таможенный союз – один из старейших союзов на континенте. Это позволяет белорусскому предприятию рассматривать ЮАР как ворота для выхода товаров на рынки пяти стран региона: Ботсваны, Лесото, Намибии, Эсватини и непосредственно ЮАР. Еще одним немаловажным преимуществом является наличие в стране морских портов, способных обеспечить перевалку любых видов грузов.
Значительные перспективы у наших предприятий есть не только в ЮАР, но и в соседних странах. Мы можем работать в сферах механизации сельского хозяйства, транспортной инфраструктуры и строительства, карьерных разработок, прокладки электросетей, поставки электротехнического оборудования, гидравлических насосов, продуктов питания и алкогольной продукции, продуктов нефтехимии, косметики и многого другого. Есть перспективы в сфере предоставления белорусских компьютерных услуг в области логистики, банковского дела, электронной коммерции и телекоммуникации.
Посольство готово оказать необходимое содействие любому белорусскому предприятию, реально заинтересованному в работе в регионе Юга Африки. Вот только белорусские загранучреждения и бизнес должны все делать сообща, и тогда, я уверен, мы добьемся успеха.
Падпіска на навіны
