Беларусь – постоянный участник международных выставок, которые проходят на Африканском континенте. Наши павильоны посещают первые лица государств, наши тренды пристально отслеживают конкуренты, а из желающих попробовать белорусскую продукцию выстраиваются очереди. За короткое время Беларусь завоевала здесь прочную репутацию качественного производителя, надежного и эффективного партнера, уважаемого гостя.
Один из главных торговых партнеров Беларуси в Африке – Зимбабве. Впервые свою продукцию наша страна представила здесь в 2019 году в рамках выставки Zimbabwe International Trade Fair (ZITF) в городе Булавайо. Тогда белорусская делегация приехала сюда совсем небольшим составом. Это были отечественные флагманы в сфере машиностроения и производства сельхозоборудования и небольшая компания, производящая медицинские аптечки, формируемые из белорусских лекарств.
Миниатюрный белорусский стенд сразу же привлек к себе внимание: всем было любопытно, что это за государство и что оно предлагает. Такой интерес был связан с тем, что Беларусь стала первым международным участником неафриканского происхождения на этой выставке.
С тех пор на ZITF наша страна приезжает регулярно, и коллективная экспозиция только разрастается. Изначально на выставке в основном экспонировалась белорусская сельскохозяйственная техника, а ежегодной изюминкой павильона стала демонстрация машин в натуральную величину. Настоящий трактор, стоящий внутри помещения, на фоне общих стендов приобретает невероятно большие масштабы и выглядит очень величественно и завораживающе. Любой желающий может подняться в кабину, посидеть в ней. Даже Президент Зимбабве Эммерсон Мнангагва, каждый раз посещая выставку, не отказывает себе в этой возможности.
Представители западноевропейских стран, главы посольств, которые работают в Зимбабве и посещают выставку, со временем отметили ажиотаж вокруг белорусского стенда и также захотели организовать здесь свои экспозиции. Сегодня на ZITF можно увидеть огромные павильоны Европейского союза, США, других стран мира с большим разнообразием товаров. Однако белорусский трактор по-прежнему удерживает главное внимание гостей и посетителей мероприятия.
В 2023 году белорусский стенд впервые представил в Булавайо продовольственные товары, среди которых ассортиментное детское питание и широкая линейка бакалейной продукции. Безусловно, это вызвало вторую волну интереса у посетителей: они были удивлены, что, помимо сельскохозяйственных машин, Беларусь производит еще и качественные продукты питания. Для знакомства с образцами проводились серии дегустаций.
Кроме того, неизменные участники выставок в Зимбабве – Национальная академия наук и Министерство образования Беларуси, которые демонстрируют разработки в научно-технических сферах. Ведь, помимо продукции, африканским странам нужны технологии, чтобы развивать собственную промышленность, образовательный опыт
для разностороннего обучения молодежи. Следует отметить, что в разные годы участия в ZITF Беларусь представляла и фармацевтическую отрасль. Таким образом, пул участников значительно расширился с первого момента презентации нашей экспозиции.
Важно отметить, что на выставках нужно присутствовать регулярно. Именно потому, что мы здесь постоянные уважаемые гости, у нас получилось выстроить с Зимбабве такие доверительные деловые взаимоотношения.
Сегодня уже не кажется удивительным, что в далекой африканской стране по полям ездят белорусские тракторы, комбайны, сеялки и жатки. Здесь нас уже хорошо знают, любят и уверены в качестве предлагаемой продукции.
Подобная ситуация сейчас наблюдается и с Египтом. Это африканское государство – важный регион в плане экспорта пищевой продукции. Белорусские предприятия много лет участвуют в международной специализированной выставке Food Africa Cairo в Каире. И каждый раз здесь заключаются контракты с производителями молочной продукции – для нас это стратегическая отрасль в сотрудничестве с Египтом. В основном это сухое молоко, сыворотка – сырье, которое используется для изготовления собственной молочки.
Однако нужно понимать, что заключение контрактов на выставках – это не сиюминутное решение, и все далеко не так просто. Те договоры, которые подписываются в рамках выставочных мероприятий, как правило, уже отработаны благодаря участию в предыдущих выставках. Тогда у потенциальных покупателей была возможность ознакомиться с продукцией, продегустировать, узнать условия продажи и поставок. Продавец, в свою очередь, «прощупал» партнера, у него было время проверить надежность контрагента. А уже на нынешнее мероприятие привозится готовый контракт. Здесь же происходит знакомство с новыми участниками – и так по кругу.
Повторюсь, работа эта должна быть регулярной. Один раз поучаствовать в выставке, а потом сидеть в офисе, писать электронные письма и ждать контрактов – не самое лучшее решение.
Очень хорошие отношения складываются у Беларуси с Алжиром. Уже во второй раз ведется работа по организации экспозиции Belarus. The Taste of Nature в рамках международной выставки пищевой промышленности DJAZAGRO.
В прошлом году наша страна представляла здесь молочную продукцию, которая вызвала у посетителей настоящий фурор. Они были приятно удивлены соотношением качества и цены такого товара. В этом году наши белорусские предприятия снова захотели сюда приехать, потому что нашли здесь свою целевую аудиторию.
Для Беларуси имеет важное значение участие международной многоотраслевой выставке FILDA в городе Луанда Республики Ангола, которая объединяет ряд направлений, в том числе продукты питания, фармацевтику, машиностроение, строительство и сферу услуг. Наша страна здесь представлена не впервые, и все больше предприятий изъявляют желание экспонироваться, поскольку видят перспективы торгово-экономического сотрудничества.
В прошлом году от Беларуси была представлена горнодобывающая техника, изделия медицинского назначения для оказания первой помощи при чрезвычайных ситуациях и тактической медицине, мукомольная продукция, сухие завтраки, каши быстрого приготовления и впервые – белорусская декоративная косметика.
В этот раз белорусский павильон превратился настоящий салон красоты. Здесь работал визажист, который предлагал африканским девушкам протестировать белорусскую косметику на себе. Эта фишка вызвала большой ажиотаж у нашего стенда, а из желающих сделать макияж выстроилась огромная очередь, которая не хотела отпускать профессионала даже после закрытия выставки.
Таким образом, присутствие на международных выставках – один из эффективных способов познакомить потенциальных потребителей со своей продукцией, обзавестись полезными бизнес-контактами, наметить векторы сотрудничества. Предприятиям, желающим поучаствовать в таких мероприятиях, нужно обращаться в «Белинтерэкспо», изучить календарь ближайших выставок и определить для себя подходящие мероприятия.
Календарь выставок составляется не спонтанно. При выборе региона в первую очередь учитывается, какие взаимоотношения у нашей страны и тем или иным государством, есть ли точки соприкосновения в политической, экономической сферах. Анализируются импортные возможности африканского государства, есть ли здесь дистрибьютеры, готовые перепродавать продукцию, имеются ли производства, которым необходимо белорусское сырье.
Для экспонирования выбираются наиболее известные выставки интересующей страны: обращаем внимание на количество участников, посетителей, поддерживается ли эта выставка на высшем уровне, что, в свою очередь, привлекает больше представителей бизнеса. Также прислушиваемся к пожеланиям белорусских предприятий, которые из года в год находят на Африканском континенте все больше новых торговых партнеров.
Выставки в Африке в 2025 году с участием Беларуси:
7–10 апреля – Международная выставка пищевой промышленности DJAZAGRO, г. Алжир, Алжирская Народная Демократическая Республика.
22–26 апреля – Международная выставка Zimbabwe International Trade Fair 2025 (ZITF), г. Булавайо, Республика Зимбабве.
4–10 сентября – Внутриафриканская торговая ярмарка (IATF), г. Алжир, Алжирская Народная Демократическая Республика.
9 – 12 декабря – Международная специализированная выставка
Food Africa Cairo, г. Каир, Арабская Республика Египет.
Второе полугодие – Национальная выставка Made in Belarus в г. Малабо, Республика Экваториальная Гвинея.
Подписка на новости
