Мобильная платформа BYYD: продвижение бренда и выход на новые рынки

Егор Снитко, директор по развитию бизнеса ООО «Мобильная платформа», BYYD	Ирина Видяшева, руководитель отдела по ведению рекламных кампаний ООО «Мобильная платформа», BYYD

Конечной целью любой рекламной кампании является увеличение продаж. Хрупкая девушка – индивидуальный предприниматель, выпекающая кексы на праздники, или крупный производитель авто, – все изготавливают товары и оказывают услуги, чтобы получить прибыль. Каждый покупатель проходит свой индивидуальный путь, в одних случаях мгновенно совершая импульсивную покупку или быстро, но осознанно приобретая необходимую вещь из-за внезапной необходимости, в других – двигаясь последовательно по воронке продаж от первого знакомства с предложением до реального приобретения.

В сложившейся ситуации всеобщей конкуренции и огромного числа рекламных сообщений, окружающих современного человека, для успешного продвижения продукта особенно актуальны инструменты, позволяющие сформировать эксклюзивный образ бренда, сделать его не похожим на другие, отстроиться от конкурентов. Основной фокус – на креатив, поиск нестандартных решений, глубокий анализ потенциальных клиентов, создание портрета аудитории и карты ее интересов. В результате оригинальная реклама обходит «баннерную слепоту», прорываясь на первый план в потоке многообразных сообщений, и попадает точно в цель.

Среди различных каналов продвижения отдельное направление занимает реклама в мобильных приложениях. По данным бизнес-платформы Statista (statista.com), у большинства пользователей мобильных устройств установлено свыше 10 приложений. Кроме того, растет разрыв между использованием мобильных браузеров и приложений: судя по прогнозу авторитетных исследовательских групп, в ближайшем будущем люди будут использовать мобильное устройство более четырех часов в день, уделяя 88 процентов этого времени активности в приложениях. Уже сейчас данный вид рекламы все чаще включают в стратегию продвижения многие бренды по всему миру.

В Беларуси лидером оказания услуг по продвижению в мобильных приложениях является ООО «Мобильная реклама» (BYYD). Компания известна на мировом рынке поставщиков трафика programmatic с 2015 года и на протяжении пяти лет занимает передовые позиции по данным рейтинга Technology Index. За неполных полтора года работы в Беларуси команда развила стабильные партнерские отношения с ведущими рекламными агентствами и реализовала большое количество проектов как с компаниями-гигантами, лидерами в различных сегментах, так и с белорусскими брендами, помогая им упрочнять позиции как на территории Беларуси, так и при выходе на иностранные рынки. Рассмотрим площадку на примере одного из таких кейсов.

Мобильные рекламные решения для бренда LUXVISAGE

В сентябре текущего года была реализована кампания по продвижению белорусского бренда LUXVISAGE. ООО «Люкс-Визаж» – крупнейший белорусский производитель декоративной косметики. Компания ­основана в 2001 году и в настоящее время является одним из лидеров на белорусском косметическом рынке.

Перед специалистами BYYD стояли задачи на примере нового продукта компании-заказчика – сияющих жидких теней для век METAL HYPE – повысить знания о бренде на украинском рынке, способствовать продвижению ассортимента жидких теней и другой косметической продукции LUXVISAGE, привлечь целевой трафик в аккаунт Instagram.

Об особенностях реализации и результатах расскажем далее.

Чтобы обеспечить точное попадание в необходимую целевую аудиторию пользователей, в рекламной платформе BYYD реализован трехэтапный сбор данных:

• First-party data – собственные данные, источником которых стал сам ресурс – приложения, которые передают имеющуюся информацию о пользователе;

• Second-party data – косвенные данные – результаты предыдущих рекламных кампаний. Система фиксирует реакцию пользователей на то или иное рекламное сообщение и учитывает это в будущих размещениях;

• Third-party data – сторонние данные, полученные из других источников. Как правило, это базы данных, в которых хранится информация о действиях и интересах пользователей (сайты, e-mail-рассылка и другое).

В совокупности эти данные создают единую картину о заинтересованном в продукте компании пользователе. С каждым днем и каждым новым баннером таргетинги (информация о целевой аудитории) становятся точнее, позволяя выделять из всей имеющейся аудитории пользователей, максимально соответствующих заданным критериям, и показывать рекламу именно им.

В рекламном размещении для LUXVISAGE помимо социально-демографических параметров использовали следующие таргетинги по интересам для выхода на обозначенную аудиторию покупателей: косметика, красота, подарки, шопинг, онлайн-покупки и другие. Также дополнительно применялись интересы по уровню дохода: конкурсы, купоны, сравнение, бюджетные путешествия, кредиты/займы, планирование карьеры и другие.

Рекламная концепция

Мобильная рекламная платформа BYYD берет на себя реализацию всех творческих идей к рекламным размещениям. Любые креативы разрабатываются бонусом, включая самые сложные механики формата RichMedia – интерактивного баннера, с которым можно взаимодействовать.

Для рекламы METAL HYPE от LUXVISAGE был разработан креатив RichMedia с видеофрагментом, на котором пользователь мог наглядно убедиться в эффектности макияжа с использованием теней. С помощью анимации были отражены все ключевые преимущества, а также для повышения уровня вовлеченности пользователей добавлено взаимодействие с выбором цвета. 

Результаты рекламного размещения

Каждую рекламную кампанию в платформе BYYD курирует персональный менеджер, который осуществляет настройку, ведение и оптимизацию кампании. Это позволяет выполнять все плановые показатели на качественно высоком уровне.

Оценка эффективности рекламы

Для оценки эффективности проведенного размещения используется Brand Lift – исследование, которое помогает оценить изменение уровня узнаваемости бренда / продукта / услуги среди целевой аудитории посредством проведения опросов до и после основной рекламной кампании и сравнения их результатов.

Креатив для Brand Lift исследования можно посмотреть с помощью QR-кода:

После проведения первого этапа исследования Brand Lift среди пользователей, которые еще не видели разработанный баннер, статистика следующая:

Как видно из статистики, после проведения кампании наблюдается рост осведомленности о продукте.

Перед командой BYYD стояла задача повышения узнаваемости и продвижения белорусского бренда среди целевой аудитории из Украины. Благодаря максимальному объему инвентаря и прямому подключению источников трафика BYYD имеет возможность размещать рекламу по всему миру, помогая белорусским компаниям выходить на новые рынки.