Newsletter headings of "Mercury"

Современные реалии требуют от специалистов белорусских организаций широкого ряда компетенций в правовой сфере. Один из наиболее остро стоящих перед любой организацией вопросов – заключение и исполнение гражданско-правовых договоров, в том числе, внешнеторговых. Несмотря на санкции и текущую геополитическую нестабильность, субъекты хозяйствования Беларуси продолжают заключать и исполнять большое количество внешнеторговых договоров. Однако в силу многих нюансов данный вопрос по-прежнему вызывает у участников внешнеэкономической деятельности сложности.

Белорусская торгово-промышленная палата, среди основных задач которой является содействие увеличению экспорта белорусских товаров и оказание практической помощи ее членам в проведении торговых операций на внешних рынках, регулярно проводит практические мероприятия, направленные на расширение компетенций специалистов, ответственных за заключение и исполнение внешнеторговых договоров.

Так, в феврале 2026 года БелТПП проведен семинар по теме «ИНКОТЕРМС: влияние на заключение и исполнение внешнеэкономической сделки». В ходе мероприятия спикерами широко были освящены вопросы, связанные с общими положениями INCOTERMS 2020, а также описаны практические кейсы, на основании которых даны рекомендации по использованию INCOTERMS 2020 при заключении и исполнении внешнеторговых договоров.

Также в ходе семинара спикеры подробно ответили на дополнительные вопросы присутствующих. В данной статье приводим ответы на некоторые из них.

Вопрос: Правомерно ли применение INCOTERMS при заключении договора между резидентами Республики Беларусь?

Ответ: Анализ нюансов исполнения договоров белорусскими субъектами хозяйствования показал, что распространенной является практика применения Международных торговых терминов INCOTERMS при заключении и исполнении договоров купли-продажи (поставки) между резидентами Республики Беларусь и на территории Республики Беларусь.

Несмотря на то, что автор данной статьи считает такую практику не совсем корректной и усложняющей деловой оборот, она, в силу части 3 статьи 2, части 1 пункта 1 и части 1 пункта 3 статьи 391 Гражданского кодекса Республики Беларусь, является абсолютно законной и не противоречит законодательству. Соответственно, стороны вправе применять INCOTERMS при заключении договоров поставки между резидентами Республики Беларусь. Однако в таком случае некоторые правила, например А7 и В7 «Экспортная/импортная очистка», применяться не будут.

Вопрос: При осуществлении перевозки грузов железнодорожным транспортом с использованием накладной ЦИМ/СМГС в ней, в соответствии с Пояснениями по заполнению накладной ЦИМ/СМГС, в качестве места доставки подлежит указанию не место, согласованное сторонами в договоре, а наименование конкретной железнодорожной станции. В этой связи допустимо ли указывать в договоре адрес доставки, отличный от адреса железнодорожной станции?

Ответ: В указанной ситуации стороны, в зависимости от избранного базиса поставки, вправе указывать любое место доставки, а не только железнодорожную станцию. Так, например, описание термина DAP (Delivered at Place), данное в INCOTERMS 2020, не содержит каких-либо ограничений по данному поводу.

Более того, в качестве дополнительного аргумента в поддержку данной позиции считается уместным обратиться к абзацу 3 пункта 23 Правил автомобильных перевозок грузов, утвержденных постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 30.06.2008 № 970. Так, в соответствии с указанным структурным элементом данного нормативного правового акта, без оформления товарно-транспортной накладной допускается выполнение автомобильной перевозки грузов, поступивших из-за пределов Республики Беларусь, до пункта разгрузки, указанного в транспортных документах грузоотправителя. В этом случае сопроводительными документами на груз являются авиационная накладная (AWB), составленная в соответствии с Конвенцией для унификации некоторых правил, касающихся международных воздушных перевозок, от 12 октября 1929 года, железнодорожная накладная (СМГС), предусмотренная Соглашением о международном железнодорожном грузовом сообщении от 1 ноября 1951 года, международная товарно-транспортная накладная «CMR» с приложением счета-фактуры (invoice) и других документов, оформленных грузоотправителем, в том числе в виде электронного документа.

Соответственно, законодатель прямо предусматривает такую возможность, более того, освобождает от обязанности по оформлению товарно-транспортной накладной, но лишь при условии указания конечного пункта разгрузки в накладной ЦИМ/СМГС. Такие сведение стоит внести в графу 7 «Заявления отправителя».

Также следует добавить, что безотносительно указанного в накладной ЦИМ/СМГС места доставки обязательство поставщика будет исполнено именно в момент передачи товара покупателю в соответствии с избранным базисом поставки, если иное не согласовано сторонами.

 Таким образом, несмотря на удобство и широкое применение терминов INCOTERMS в деловом обороте Республики Беларусь, множество практических вопросов не имеет однозначного ответа. Этот факт дополнительно подчеркивает важность мероприятий, подобных проведенному БелТПП, для формирования успешной практики заключения и исполнения договоров.